百年老字號南京同仁堂，終于成功地拋開了對手，實現(xiàn)了彎道超車！

        記者日前從中國藥店管理學(xué)院副院長單位、南京同仁堂藥業(yè)有限責(zé)任公司（以下簡稱“南京同仁堂”）市場部了解到，2013年，該公司銷售總額突破了1.6億元，較2012年同比增長55%，銷售、生產(chǎn)創(chuàng)南京同仁堂的歷史最高；特別是2013年下半年，短短半年時間的銷售額累計達(dá)1.1億元，第四季度月均銷售額高達(dá)2500萬元，同比增幅超過100%。預(yù)計2014年下半年月均銷售額將突破4000萬元，全年累計實現(xiàn)銷售額將突破3.8億元，同比增長130%以上。用南京同仁堂總經(jīng)理浩健的話來說就是：“江山相雄不相讓，百年南京同仁堂，煥發(fā)青春。”

        那么，究竟是什么力量在推動著南京同仁堂這家老字號中藥企業(yè)飛速發(fā)展呢？

        “三駕馬車”促進(jìn)執(zhí)行力

        從樂家老鋪到南京同仁堂，從京都同仁堂南京分號到“中華老字號”，三百余年歷史積淀和“同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生”的企業(yè)精神，使南京同仁堂在創(chuàng)業(yè)征途中櫛風(fēng)沐雨，銳意求索，走出了一條星光熠熠的發(fā)展道路，讓中華老字號綻放出了時代的光彩。

        “合理、先進(jìn)的企業(yè)體制和市場機(jī)制，是南京同仁堂得以飛速發(fā)展的重要原因。”浩健在接受記者采訪時表示，“同其他國有老字號企業(yè)一樣，南京同仁堂過去的停滯不前，很大程度上是企業(yè)體制、市場機(jī)制與以消費(fèi)者為中心的營銷理念不配套所致。近年來，公司經(jīng)歷了股權(quán)改制和重大的人事變動，特別是2013年又組建了全新的管理團(tuán)隊，重構(gòu)了專業(yè)的營銷中心。就是這些舉措，給徘徊中的南京同仁堂注入了新的活力。”

        記者了解到，自2011年由南京醫(yī)藥轉(zhuǎn)讓給南藥國際后，南京同仁堂的體制有了根本性的改變。通過一年半的摸索，公司意識到了市場營銷的關(guān)鍵性作用，并于2013年7月引進(jìn)知名市場操盤手、在業(yè)內(nèi)頗有口碑的羅時璋先生牽頭組建相對獨(dú)立的運(yùn)營營銷中心。“營銷中心的高效運(yùn)作，終于使南京同仁堂實現(xiàn)了彎道超車！”浩健如此評價羅時璋操盤的營銷中心。

        在南京同仁堂的網(wǎng)站上，記者看到該公司于2014年元月正式開設(shè)了“同仁講壇”，講壇第一課就是羅時璋親自操刀的《執(zhí)行力：管理的靈魂》。羅時璋告訴記者，營銷中心已組建普藥事業(yè)部、處方基藥事業(yè)部、國際貿(mào)易及連鎖事業(yè)部，3個事業(yè)部猶如“三駕馬車”，全面承擔(dān)起了南京同仁堂所有產(chǎn)品的國內(nèi)、國際銷售任務(wù)。“我們將在制度建設(shè)、團(tuán)隊組建等方面出臺最合適、最有活力的政策和措施，通過體系化運(yùn)作，實現(xiàn)南京同仁堂歷史性的大跨越、大突破。”羅時璋如此表示。

        “BOSS模式”再創(chuàng)佳績

        從與浩健的談話中記者發(fā)現(xiàn)，羅時璋作為南京同仁堂藥業(yè)的副總理、營銷中心總經(jīng)理，似乎是南京同仁堂此輪營銷變革的主要推動者和執(zhí)行人。

        事實上，羅時璋攜其主創(chuàng)的BOSS模式，在近年來營銷創(chuàng)新乏力的醫(yī)藥界早已成為市場的熱門話題。其為包括葵花藥業(yè)、修正藥業(yè)、羅浮山國藥等在內(nèi)的多家制藥企業(yè)開辟了令人羨慕的市場疆土，并由此引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注和模仿。南京同仁堂在短短半年時間內(nèi)即取得了市場營銷的巨大突破，無疑再一次驗證了BOSS模式的可行性和合理性。

        據(jù)羅時璋介紹，BOSS模式又稱“老板模式”，通俗一點(diǎn)講，就是“人人都做老板”。意即在統(tǒng)一營銷戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，醫(yī)藥企業(yè)通過團(tuán)隊管理創(chuàng)新、考核體系創(chuàng)新、營銷策略細(xì)分等方式，實施銷售上的區(qū)域承包，在區(qū)域突圍的基礎(chǔ)上，搶占終端份額，從而實現(xiàn)規(guī)模化銷售。這個模式最大的亮點(diǎn)是充分發(fā)揮區(qū)域經(jīng)理的主觀能動性，核心思路是低成本營銷。比如羅浮山國藥，作為新崛起企業(yè)，自己組建隊伍或者投放廣告風(fēng)險都很大，通過BOSS模式拓展終端，適度投入企業(yè)品牌廣告，輔以活動造勢，很快就實現(xiàn)銷售跨越式增長。

        對于BOSS模式，浩健也深表認(rèn)同。“在市場經(jīng)濟(jì)條件下，先進(jìn)的營銷模式在企業(yè)發(fā)展中的作用舉足輕重。作為總經(jīng)理，我現(xiàn)在最大的任務(wù)是在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，盡全力挖掘、擴(kuò)大產(chǎn)能，為營銷中心提供生產(chǎn)上的保障。”浩健笑著告訴記者。

        有一件小事可以佐證羅時璋的BOSS模式對銷售態(tài)勢的影響：去年10月以來，隨著南京同仁堂市場銷售量的大增，藥品生產(chǎn)開始出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。“這可是近幾十年來從沒有過的好現(xiàn)象！”很多老職工紛紛感嘆道。

        “展望2014年，鐘山如龍獨(dú)西上，銷售生產(chǎn)建新廠，再創(chuàng)輝煌！”這是有著詩人情懷的浩健在南京同仁堂新年營銷大會上的祝辭。讓我們共同期待！