金秋九月營銷同仁奮戰(zhàn)一線

九月是感恩與收獲的季節(jié)，是醫(yī)藥市場的黃金月。為實(shí)現(xiàn)更高的業(yè)績，也為持續(xù)拓展品牌知名度與影響力，南京同仁堂四大事業(yè)部銷售一線團(tuán)隊(duì)緊跟企業(yè)戰(zhàn)略，精心組織了多項(xiàng)線下活動(dòng)，取得了良好的銷售成果。

處方基藥事業(yè)部

處方基藥事業(yè)部以“學(xué)術(shù)推廣”為主題，由公司產(chǎn)品策略部及各省區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)通力合作，在各地舉辦學(xué)術(shù)交流會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、視頻會(huì)等多種形式的學(xué)術(shù)會(huì)議。

學(xué)術(shù)會(huì)議主要分為三部分。首先，銷售人員向客戶詳盡講解“中華老字號(hào)”南京同仁堂的傳統(tǒng)制藥工藝以及深厚的企業(yè)文化；接著，在推廣產(chǎn)品的同時(shí)，我司人員還做了必要的產(chǎn)品信息展示與剖析；最后，團(tuán)隊(duì)安排了專人為現(xiàn)場客戶解答臨床醫(yī)學(xué)問題。

會(huì)議成果顯著。不僅加深了客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知與認(rèn)可，提升了品牌形象，還促進(jìn)了公司與客戶之間的交流，實(shí)現(xiàn)了信息互通，了解了更多客戶需求，有利于后續(xù)營銷策略的改進(jìn)。

傳統(tǒng)國藥事業(yè)部

九月是傳統(tǒng)國藥事業(yè)部一線市場的沖刺月，更是奏響南同大發(fā)展最強(qiáng)音的熱潮月。各省區(qū)活動(dòng)不斷，銷售拉動(dòng)效果明顯。

以湖南分公司傳統(tǒng)國藥事業(yè)部為例，省區(qū)順利開展了以“心腦血管疾病預(yù)防與治療”為主題的基層健康講座。以“動(dòng)銷到一線，宣傳到一線”的形式，給廣大消費(fèi)者帶來慢病健康指導(dǎo)。同時(shí)充分利用門店產(chǎn)品陳列和店內(nèi)裝潢物料，將南京同仁堂品牌形象和品牌價(jià)值帶入消費(fèi)者心中。

除了基層講座，部門還開展了地辦銷售團(tuán)隊(duì)和連鎖店員的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)會(huì)，以及地區(qū)客戶訂貨會(huì)等多種形式的市場活動(dòng)。

準(zhǔn)確把握“市場發(fā)展為中心，動(dòng)銷才是硬道理”的思想，真正做到了三個(gè)“堅(jiān)持”——堅(jiān)持“一品一策，動(dòng)銷為王”的市場發(fā)展方針不動(dòng)搖；堅(jiān)持“扎根一線，服務(wù)為先”的市場發(fā)展方法不動(dòng)搖；堅(jiān)持“奏響南同大發(fā)展最強(qiáng)音”的市場發(fā)展雄心不動(dòng)搖。

特色國藥事業(yè)部

特色國藥事業(yè)部組織部署各省區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)抓金秋旺季，借中秋佳節(jié)，落實(shí)市場推廣活動(dòng)，全面執(zhí)行“中秋清心周”宣推活動(dòng)。

各省區(qū)重點(diǎn)開展了“中秋清心周”活動(dòng)：“牛黃清心丸健康講座”與“中秋節(jié)秒殺”福利；降濁祛瘀顆粒雙百活動(dòng)：全國范圍內(nèi)100個(gè)城市共同執(zhí)行，落實(shí)推廣項(xiàng)目。

特色國藥事業(yè)部以“提升績”為目標(biāo)，以“提專業(yè)、抓客流，強(qiáng)執(zhí)行、強(qiáng)動(dòng)銷”為行動(dòng)指南，踏實(shí)各項(xiàng)動(dòng)銷策略，以求更佳的成果。

品牌國藥事業(yè)部

品牌國藥事業(yè)部開展以“南京同仁堂關(guān)愛中老年健康萬里行”為主題的公益講座，旨在用以“防衰老、旺精血”等中老年人關(guān)注的熱門話題為該類人群帶去慢性病防治的健康指導(dǎo)，同時(shí)推廣我公司如養(yǎng)血補(bǔ)腎丸的相關(guān)補(bǔ)益類藥品。

全國各省區(qū)積極響應(yīng)事業(yè)部的號(hào)召，從社區(qū)、到門店，活動(dòng)緊鑼密鼓地進(jìn)行，有在社區(qū)宣傳中老年人慢性病的急救知識(shí)，也有攜帶專業(yè)檢測儀器在線下門店為顧客做健康檢查，還有集中連鎖店員學(xué)習(xí)中醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)，做到銷售者與消費(fèi)者共學(xué)習(xí)、共進(jìn)步，全面了解客戶需求，才能縮短售賣與購買之間的觀念隔閡，以此助力銷售。

各事業(yè)部金秋市場營銷活動(dòng)還在持續(xù)進(jìn)行中，有目標(biāo)、有規(guī)劃、有執(zhí)行、有結(jié)果。營銷將士把握中醫(yī)藥市場黃金期優(yōu)勢，乘著百年品牌復(fù)興東風(fēng)，為“老字號(hào)”書寫“新內(nèi)容”、“新亮點(diǎn)”、“新優(yōu)勢”，以奮斗和收獲映襯美麗秋色。