2023年銷售模式研討會

9月2日，營銷公司在6樓會議室召開2023年銷售模式研討會。南京同仁堂健康藥業(yè)集團董事長孫懷東，南京同仁堂健康藥業(yè)集團總裁丁峰峻，南京同仁堂健康藥業(yè)集團副總裁、藥業(yè)公司總經(jīng)理程龍，南京同仁堂健康藥業(yè)集團副總裁、營銷公司總經(jīng)理羅時璋，各分管領(lǐng)導(dǎo)，各事業(yè)部總經(jīng)理，分公司總經(jīng)理及相關(guān)職能部門經(jīng)理共同參會。此次會議旨在討論如何通過調(diào)整品種、模式及組織結(jié)構(gòu)來應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，以實現(xiàn)公司下一階段發(fā)展目標(biāo)。

會議中，羅總首先指出南京同仁堂自2013年營銷改革至今，十年的增長得益于合伙人模式、品種品牌的精準(zhǔn)定位和精細(xì)化的科學(xué)管理。不過，公司業(yè)績雖然增長迅速，黃金單品亦得到了較為成功的打造，但隨著近年醫(yī)藥政策的不斷變化和疫情的持續(xù)影響，網(wǎng)絡(luò)平臺對于價格體系的沖擊逐漸增大，致使醫(yī)藥行業(yè)整體的線下銷售出現(xiàn)負(fù)增長。羅總表示，為了適應(yīng)當(dāng)前消費環(huán)境，營銷改革勢在必行。羅總就當(dāng)前醫(yī)藥環(huán)境及公司發(fā)展情況，在產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷模式創(chuàng)新、營銷組織重建等方面進(jìn)行了闡述，提出了2023年銷售模式改革的思路和框架。

其后，各事業(yè)部、各分公司負(fù)責(zé)人分別提出自己的意見和建議，特別是對商務(wù)流通品種劃分和后續(xù)流通工作的風(fēng)險控制及工作開展表達(dá)了諸多看法。經(jīng)過一天的充分討論，孫懷東董事長、丁峰峻總、程龍總及與會人員一致同意羅總提出的變革方案框架，并確定將進(jìn)一步研究制定細(xì)化方案。

會議尾聲，大家統(tǒng)一目標(biāo)，即未來依然要突出安宮牛黃丸、牛黃清心丸、六味地黃丸、排石顆粒大品種的核心地位，做大市場份額。三年后，安宮牛黃丸爭取能夠?qū)崿F(xiàn)年15個億左右的銷售規(guī)模，牛黃清心丸、六味地黃丸、排石顆粒分別爭取實現(xiàn)年2個億左右的銷售規(guī)模。初心不改，我們將繼續(xù)奏響南同大發(fā)展最強音，鼓勵每一位南同人勠力同心，奮勇向前。